Фил Галфонд: "Мои видео не помогут обыграть меня самого"

[Paks13 8240]

Нет, нам еще не надоело переводить блоги, статьи и интервью Фила Галфонда. Вот, кстати, новое и очень интересное интервью Фила, в котором он несмотря на все протесты профессионалов, продолжает расхваливать свой обучающий сайт RunItOnce и говорить умные вещи о покере. 

 

 

Привет Фил, спасибо за то что согласился поговорить. Как дела? 

Очень хорошо, кстати. 

 

Давай поговорим о Run It Once. Ты всегда хотел открыть покерный бизнес? 

Мне всегда нравилось обучать покеру, и когда я ушел с BlueFire, мне все равно тем или иным путем хотелось вернуться в обучение. Я говорил с моим хорошим другом, и мы оба поняли что есть ниша, которая еще не заполнена, что люди ничего в этом направлении не делают так как они должны. Честно говоря, Run It Once (далее RIO) был более обучающим проектом чем бизнесом. Уже после открытия сайта меня стал больше заинтересовывать бизнес как таковой. Открывать покерный проект мне намного, намного легче чем какой-либо другой. Я знаю людей, у меня есть репутация, мне не нужна особая реклама, и я могу использовать свою собственную покерную аналитику. 

 

У меня скопились идеи для не-покерного бизнеса, и наверное, в один прекрасный день я попытаюсь их реализовать. В данный момент у меня просто на это нету времени. RIO забирает много времени, ну и сама игра в покер это моя настоящая страсть. Эти две вещи плюс другие интересы меня целиком удовлетворяют. Даже с лихвой, наверное. Плюс еще есть много дел которыми я бы хотел заниматься. Я начал писать две книги - одна о покере, одна нет. Не думаю что когда-либо смогу их закончить. Наверное, мне нужно поработать над тем чтобы не тратить время на незначительное. 

 

Когда Run It Once запустили, люди начали жаловаться что рынок становится перенасыщенным обучающими сайтами. Тебя это беспокоило? 

Информация всегда нужна, и в каждой деле где присуствует понятие мастерства, есть люди которые будут открывать обучающие школы. Я вошел на этот рынок после того как он просуществовал уже достаточно долго, и не думаю что в самой идее обучения игре что-то неправильно. Может быть, я сильно упрощу, но мне кажется что покер это игра веселая, и если ты считаешь что существование покерных школ вредит твоей ожидаемой прибыли, это означает что школа помогает кому-то другому увеличить прибыль. Мы помогаем тем кто готов вложить усилия в работу и любит игру достаточно чтобы хотеть стать лучше. Думаю что эти люди заслуживают помощи и заслуживают то преимущество которое мы им даем. 

 

Если сравнивать с покером 5летней давности, основные стандарты игры теперь очень сильно возросли. Как думаюшь, примерно такой же прогресс будет ждать нас в 2019 году, или уровень выравняется? 

Уровень скилла будет продолжать повышаться, хотя конечно слишком далеко мы все равно не сможем уйти. Я думаю что более популярными будуть становиться микс-игры, возможно, игры с глубокими стеками, новые покерные виды, поскольку люди становятся все ближе и ближе к так называемому "решению игру". В данный момент до этого еще очень далеко, но мне все равно кажется что в ближайшем обозримом будущем люди подойдут настолько близко к решению, например хедз-ап игры в безлимитный Холдем на 100 ББ, что этот вид уже будет неприбыльно выбирать для профессии. В общем, уровень мастерства вырастет, но вместе с ним и поменяются игры, которые будут подстраиваться под этот новый скилл. 

 

Почему вы решили выставить два разных по ценам варианта подписки на RIO, и как вы определили цену которая будет справедливой? 

Хороший вопрос. На других обучающих сайтах много видео для высоких лимитов и для низких лимитов, и я лично, как игрок высоких лимитов, просто отсеивал весь низколимитный контент. Я думал, зачем я плачу за то что мне не нужно? С другой стороны, мне казалось что есть много ребят с низких лимитов, для которых даже $30 в месяц напрягут, что для них и это большое вложение. Им не нужно учиться у, скажем, Бена Сульски. Им нужно учиться у людей которые хорошо показывают себя в их играх, или на лимитах чуть дороже, которые смогут популярно обьяснить им концепции. 

 

Я посчитал что нам необходимо что-то типа разных уровней подписки - так и появилась подписка за $10. Я думаю что это цена ниже чем должна быть, и мы выставили ее такой намеренно. Я хотел привлечь как можно больше людей, чтобы тут вместе обучалось как можно больше людей. Подписка за $100 - если бы я делал какой-то другой обучающий сайт, то хотел бы сделать его лучшим, и именно для этого мы сделали то что должны были, ради привлечения тех топ-профессионалов, которые выступают инструкторами на RIO. Привлечь этих ребят стоит недешево, и цена продолжает оставаться дорогой. Я думаю что 100 долларов в месяц за то что мы предлагаем это недорого. Если бы рынок немного стабилизировался, возможно мы бы просили больше, а пока было бы смешно выставлять 400 в месяц когда другие сайты просят $30! 

 

Кстати, а как ты отбираешь инструкторов для низких лимитов? 

Многие из них пришли по рекомендациям тех игроков которых мы знаем или тренеров которые уже были на сайте. И мы действительно искали по Интернету тех игроков, которые пользуются популярностью, которые вызывают интерес. Мы отсматривали их результаты, просили их записать пробное видео. На низких лимитах достаточно сложно найти неограненный пока бриллиант. Очень много игроков на низких лимитах прилично выигрывают, однако тех, кто может хорошо обучить или полностью понимать тот тип логики который мне нужен, единицы. Мы приглашаем всех кого можем, и нам очень повезло с теми кто входит в так называемую команду Essential-инструкторов.  

 

Тебя никогда не беспокоило что цена тех знаний которыми ты делишься, на самом деле выше того что ты получаешь взамен? 

Есть одно что я говорю большинству наших профессионалов, которые раздумывают, присоединяться ли им к RIO или нет - если ты хочешь записывать обучающие видео только ради заработка, тогда это не сработает. Я думаю что большинство наших инструкторов пишут ВОДы в основном потому что им нравится учить людей и им нравятся все позитивные моменты связанные с записью видео. 

 

Когда я сам начинал записывать ВОДы, меня беспокоил момент цены/выгоды. Меня беспокоило что люди слишком много поймут о моей игре и смогут лучше играть против меня. Я лично очень много внимания уделяю балансу в игре, способен вносить подстройки и контр-подстройки, и все мои розыгрыши основаны на логике, психологии и математике, а не на том что я называю "хитрыми" раздачами. Ребята, которых я нанимаю, играют так же. Так что я не считаю что теряю слишком много, выказывая в своих видео возможные лики, которые люди будут эксплуатировать. 

 

У нас было несколько ребят, которые записали пару обучающих видео, и эти ребята очень много выиграли на высоких лимитах, но нашему сайту они не подошли. Я просматривал видео и отписывал им, говоря "не думаю что тебе стоит этим заниматься, основное преимущество твоей игры это эксплуатация ошибок других игроков таким образом, что ты сам оставляешь слишком много шансов на ошибку". 

 

Если я чуствовал что они играли в "хитрый" покер, тогда запись ВОДов определенно бы повлияла на их винрейт. Поэтому я был с ними честен. Не то чтобы я чувствовал свою ответственность, просто понимал что такое сотрудничество будет плохо и для них и для сайта, если тренер перестанет выигрывать. 

 

Как ты рекомендуешь смотреть обучающие видео - сидеть с блокнотом и записывать свои мысли, или просто смотреть? 

Я всегда говорил что не только в обучении, но и в других составляющих игры в покер вы должны знать что для вас лично сработает лучшим образом. Я знаю многих ребят кто ведет обстоятельные заметки относительно просмотренных видео, кто ставит их на паузу еще до того как я скажу что я собираюсь сделать, чтобы самим обдумать свою линию, и потом посмотреть, как их логика будет соотноситься с моей логикой. 

 

Есть также много людей, которые просто смотрят ролики, не делая никаких заметок. Лично я, даже без учета разных демок, отсмотрел примерно 1500 ВОДов, даже только потому что мне нравится смотреть видео перед сном - это помогает мне успокоится и заснуть. И даже при таком просмотре я достаточно много вынес из этих отсмотренных видео. Тут каждому нужно испробовать разные методы чтобы увидеть, какой из них сработает наилучшим образом. 

 

Каково это - быть начальником, насколько сильную ощущаешь на себе ответственность за своих работников? 

Ощущения странные. На RIO фулл-тайм работает 8 человек, не считая меня самого...у еще 2-3 неполный рабочий день. На нас работают три независимых компании программистов и дизайнеров, не считая того что в нашем штате четверо делают эту же работу. Конечно, у нас есть еще профессиональные игроки-инструкторы, однако я бы работниками их не назвал, поскольку Run It Once это не их основной источник дохода.  

 

Все это заставляет меня чувствовать себя...ну не знаю, взрослым. Я понял, что найти людей которым можешь полностью доверять в чем-то это бесценная вещь, это крайне редкое качество. С учетом того что я трачу много времени на игру в покер, не могу находится на месте чтобы принимать каждое мелкое решение. Но если честно, я могу уйти хоть на целый год и просто позволить Дэну (Куинну) принимать все решения, поскольку знаю что компания будет процветать. 

 

Все вместе с ним начинали и я просто говорил команде что нужно делать, в достаточном обьеме. Теперь, когда мы знаем своих людей лучше, и уверены в них, решения принимаются всем коллективом. Примерно в таком духе - "у меня появилась идея, что думаете?". Что важно, идеи всегда находят поддержку. Бизнес становится намного легче и проще, когда ты определенно любишь ту группу людей, с которой работаешь. <...>

 

Тэйлор Кэби (глава CardRunners) был пионером обучающих сайтов и потом он развил свои дела в другие бизнесы. Обращался к нему за советом? 

Я не помню, чтобы получал от него какие-то прямые советы. Тэйлор это один из тех людей, к которым я испытываю огромное уважение. Отличный игрок, отличный парень, отличный бизнесмен. Я общался с другим моим другом, Джеем Розенкранцом (DeucesCracked), до того как Run It Once еще даже не было в проекте. Он сказал (передаю своими словами, это было давно), что их философия это всегда принимать решения ради своих пользователей, с учетом того что нужно пользователям. Делай то что бы ты сам хотел получить от сайта, если бы был его посетителем, а не фокусируйся на заработке и успехе. Успех придет потом. 

 

В прошлом году во время WSOP мы открыли лаунж-зону в RIO для наших элитных профи. Там можно было перекусить, иногда был открытый бар, там люди могли передохнуть. Чистого дохода с лаунж-зала мы не получили. Назовем это маркетингом или уважением к нашим пользователям. К слову, мы потратили на лаунж шестизначную сумму, и я сомневаюсь что эта инвестиция получит плюсовой возрат. Мы просто хотели это сделать, для наших пользователей. Затраты были большие - если это лаунж, значит там должно быть уютно и красиво. Мы потратились на это. 

 

Мы напечатали много футболок. Мы не хотели брать дешевый материал, мы выбрали лучшие футболки которые были возможны, независимо от стоимости. И мы не собирались пытаться на них заработать. Мы просто раздавали их всем нашим подписчикам, кто изьявлял желание. 

 

На будущее уже есть какие-то соображения, к примеру... Мы сделали кенгурушки для всех наших профессионалов, по цене между 40 и 80 долларами за каждую, в зависимости от типа. Многие подписчики также захотели их получить, а мы напечатали только несколько для профи, поскольку поняли что потратить более 80 тысяч на бесплатные кенгурушки вдобавок к другим тратам не можем, тут мы уже будем раскидываться деньгами. 

 

Поэтому возможно в этом году мы их сделаем и будем продавать. Идея продажи мне не очень нравится, однако это лучше чем не позволять иметь их тем людям кто ими интересуется. Так по ходу дела и набирается опыт. 

 

Отзывы о RIO были отличными, если честно. У нас все очень, очень хорошо, начиная с отзывов и заканчивая выручкой. Однако я лично все еще в минусе, поскольку я много потратил и готов тратить еще потому что хочу продолжать улучшать наш сервис и строить наше коммюнити. Когда люди думают почему мы просим цену дороже чем наши конкуренты...это потому что именно благодаря этому получается делать тот продукт который мы хотим делать. 

 

Теперь давай о тебе. Ты был первым профи кто уехал из США после Черной Пятницы. Насколько серьезным для тебя было это изменение? 

Не особо серьезным. После Черной Пятницы я отправился в Вегас, не имея никаких особенных планов. Я знал что собираюсь куда-то уехать, и в итоге все закончилось тем что я и несколько моих друзей после Лас-Вегаса оказались в Ванкувере. Я никогда не думал два раза о принятом решении. Конечно, это было серьезным шагом - переехать с восточного побережья Америки на западное побережье Канады, но это просто была еще одна возможность. Я не собирался прекращать играть в Интернете, дело было только за выбором - где именно. 

 

В последнем интервью для Bluff Europe ты обьяснял нам что такое G-баксы. Тема уже давно известная, прошли годы, но тебя наверное до сих пор спрашивают об этом? 

Да. Редко, но иногда опять случается, что люди или спрашивают об этой статье или говорят о том как она им понравилась. Сейчас это все может показаться смешным, но в то время это была сенсация. В наше время уже даже игроки низких лимитов анализируют диапазоны. Статья уже слегка устарела. Не думаю что сегодня я бы там многое поправил, возможно, я бы просто развил тему... В те времена G-баксы были не то чтобы концепцией которую придумал я, просто людей эта тема зацепила, потому что до этого об этом никто не говорил. А сейчас говорят (смеется).

 

Ты раньше вел очень популярный блог. Не собираешься снова начать писать? 

Главной причиной что я перестал писать была моя занятость. Мне необходимо очень много времени чтобы что-то написать, и по некоторым причинам я не способен написать ничего коротко! Я думаю что вскоре мы откроем секцию дневников на Run It Once, так что если и будет блог (а он возможно вскоре появится), то он будет именно там. 

 

Твой блог "Нужны некоторые перемены", где ты писал о таких вещах как бамхантинг, кража баттона в Интернете и сайтах которые отслеживают результаты, был написан более 2 лет назад. Как думаюшь, те перемены о которых ты тогда говорил, произошли? 

 

Не в таком обьеме как мне бы хотелось. PokerStars недавно перевели высокие лимиты только на Zoom, это не лучшее решение, но все же достаточно справедливое. Им нужно что-то делать чтобы помочь игре, и считаю, это шаг в верном направлении. Тем не менее, проблем остается очень много. Тут сложно, поскольку какие бы правила не вводились, всегда найдутся те, кто будет искать в них недостатки и пути этим воспользоваться. Есть одна вешь которая мне в Zoom не нравится, и надеюсь что Старс над этим поработают - когда слабый игрок уходит в ситаут, вслед за ним все остальные сразу также немедленно уходят в ситаут, а тот кто этого не делает, получает наказание в виде следующей раздачи на большом блайнде. Мне это очень не нравится, и это нужно исправлять, поскольку пока существует этот недостаток, люди всегда будут уходить в ситаут так быстро как это возможно. Игре это не помогает, и это оскорбляет тех слабых игроков, которые первыми нажимают "sit out". 

 

Есть определенные ограничения, которые могли бы помочь, однако тогда появляется риск усложнить игру. Для аматоров будет сложнее садиться за стол, этого не хотелось бы никому. Решение типа заставлять ставить большой блайнд до ухода если ты сел только на короткий отрезок времени имеет потенциал, однако также имеет и обратную сторону, поскольку люди тогда будут обязаны отыгрывать определенное количество рук. Если кто-то, привыкший к оффлайну, попытается играть в Интернете, вещи вроде этой могут его запутать. Я не знаю, есть ли идеальное решение проблемы, но рад что люди продолжают обсуждать этот вопрос, что находятся на пути к решению. 

   

У тебя недавно было большое пари на исход шоу The Voice ("Голос"). Ты выиграл? 

Да, я разбил их! Пари, кстати, было против Хака Данга и еще одного моего друга. Каждый поставил по $10.000, это было что-то вроде фэнтэзи драфта - когда оставалось 48 человек, мы набрали себе команды, и я выбрал всех трех из тех кто прошел в финал. Было весело. 

 

Сделанная на заказ горка-лестница между этажами в твоей предыдущей квартире стала чем-то вроде легенды. В новый дом ты себе еще такую установишь?

Возможно нечто подобное... Думаю, да. Не совсем то же самое, конечно. Меня должна осенить идея. Я еще из таких штук полностью не вырос, если ты об этом спрашиваешь? 

 

Для потенциальных инвесторов в недвижимость - подобная горка добавляет +EV к стоимости?  

Ты знаешь, относительно всей квартиры это была недорогая вещь, и даже если кто-то присматривался и ему не нравилась горка, ее можно было легко убрать. Я думаю мне это помогло! 

 

Какие-то конкретные планы на будущее сегодня у тебя имеются?

Нет. Я помню свой второй или третий год в покере. Тогда я еще был студентом. Тогда я рассчитал тот винрейт который себе представлял, сел за стол, взял бумагу и ручку, и расписал планы о том как я хочу играть каждую неделю, сколько я должен буду заработать, когда я поднимусь по лимитам и на что буду тратить мои деньги. Однако очень быстро я понял что планировать тут сложно, поскольку контроль над результатами у игрока в покер минимальный. Так что нет, у меня нету никаких краткосрочных или долгосрочных планов. Мне действительно нравится работать над RIO, нравится играть. Я начал барахтаться в новых играх, и еще пытаюсь вернуться на хайстекс безлимитного Холдема, там было весело. Так что - просто буду продолжать работать на сайте пока мне это нравится и пока это делает меня счастливым. 

 

Фил о профессионалах Run It Once 

 

Бен "Sauce123" Сульски 

Когда мы начали искать тех кто будет записывать видео, Бен был в самом-самом верху моего списка. Он очевидно и бесспорно один из лучших в игре, и его подход к покеру очень отличается от моего, и это делает его видео намного более интересными для просмотра. Очень тяжело сужать круг до одного человека, но он, наверное, самый сложный мой соперник. Он один из тех ребят, с которыми в игре я не уверен, переигрываю ли я его или нет. Бен подходит к игре с теоретической точки зрения. Он рассчитывает, какие типы рук он хочет играть в определенных ситуациях, и не отклоняется от своего плана. 

 

Ди "Urindanger" Данг 

Ди - тот кто постоянно меняет свою игру. Он тот кому по душе потреблять знания. Я бы описал его мозг как компьютер, поскольку он любит выстраивать свою игру согласно различной информации. Он читает, он смотрит видео, он общается с людьми, и все что бы ты ему не сказал, он сразу запоминает. Я помню одну из его раздач, после которой я спросил его почему он сыграл ее именно так. Он ответил, напомнив мне то, что я ему один раз сказал аж 4 года назад! То, как он думает в раздачах, меня лично вдохновляет. Он собирает информацию со стола и вкладывает ее в свой компьютерный мозг, а потом находит лучшее решение. 

 

Брайан "tsarrast" Раст 

Я встретил Брайана очень давно, когда мы оба играли в крупных $200/$400 PLO играх. На тот момент он был один из лучших регуляров, но с тех пор стал больше человеком из оффлайна, много времени проводя в Макао и так далее. У него огромные успехи. Я был реально рад заполучить его в команду поскольку он как тройная угроза - играет практически во все! Он один из немногих, кто делает видео об оффлайне, и эти видео замечательны. Он всегда был супер интеллигентным, и всегда очень критичным и мыслящим, что всегда требуется для создания крепких обучающих видео. До того как он присоединился к нам, он немного писал на форумах, и толпы людей говорили "подпишите Брайана Раста!" Мы отвечали, о да, с удовольствием! 

 

Джейсон "NovaSky" Кун 

Джейсон крутой. Реально круто когда он с тобой, поскольку вдобавок к тому что он очень веселый, он абсолютно помешан на фитнессе - он лучший мотиватор которого я когда либо встречал и он помогает мне оставаться здоровым. Он просто не может не нравится. Если говорить о его МТТ видео, именно его ролики меня впечатлили больше всех других ребят которых мы взяли. Он востребованный топ-профи, и все реально радуются, когда он выпускает новое видео. У него серьезное отношение к работе, во многом именно благодаря этому он настолько успешен, и его у него самое большое сердце из всех кого я знаю. Есть много сходных вещей между атлетами и успешными игроками в покер. Я думаю что в основном это желание соревноваться, и именно поэтому много ребят типа Джейсона, которые являются реальными спортсменами, так хорошо показывают себя в покере. 

 

Сэм "TheSquid" Графтон 

У Сэма есть несколько моих любимых видео. Мне очень понравились те ВОДы, которые он записал вместе с "mcc3991". Впридачу к тому что он действительно хороший игрок и обьясняет умело свои мысли, он еще и невероятный затейник. Очень важно привносить в видео именно такую энергию, чтобы раскрепощать людей. Люди приходят на обучающий сайт потому что хотят учиться и улучшать свою игру, однако в половине случаев люди перестают смотреть видео поскольку их начинает занимать что-то другое. Этим летом я впервые познакомился с Сэмом лично в нашем лаунже, и любой кто его встречал, хотя бы находился с ним в одной комнате или видел его за три стола от себя (смеется), мог убедиться, насколько это веселый парень. 

 

источник