Многообещающие перспективы William Hill после неудачных переговоров с Amaya

[GlavFish 382]

После попытки заключения сделки с Amaya временный гендиректор William Hill Филипп Боукок начнет искать новые возможности для роста компании. 

Переговорам с Amaya предшествовало несколько событий, а именно несостоявшееся поглощение 888 Holdings и отказ William Hill от заключения сделки по слиянию с 888 Holdings и Rank Group.

Заявив об окончании переговоров с Amaya, представители William Hill рассказали о новой стратегии компании: «Нашим ориентиром остаются четыре приоритета, поставленные Филиппом Боукоком – разработка онлайн-услуг, развитие технологий, продуктивность и интернациональность». 

Не исключено, что в William Hill продолжат вести переговоры о партнерстве, но последующие соглашения не станут событием года. 
Корпоративные цели компании соответствуют стратегиям гейминг-индустрии, в основе которой расширение клиентской базы, увеличение прибыли и уменьшение расходов. 

Увеличение доли на существующих рынках

84% прибыли за первый квартал 2016 года компания получила благодаря британским операторам. William Hill является активным игроком на рынке Австралии, и лишь небольшую часть прибыли приносят европейские и американские операторы (Невада). 

Конкуренция на британском и австралийском рынках уже невероятно высокая, поэтому стоит присмотреться к американскому рынку, где скоро легализуют ставки на спорт. 

Онлайн-бизнес William Hill улучшается, но его нельзя назвать главным козырем компании. Расширение онлайн-рынка – тактика, а не стратегия, поэтому огромной прибыли от этого сектора ожидать не стоит. 

Расширение существующего рынка 

Для этого компании необходимо привлечь новых игроков или начать предоставлять похожие услуги тем, кто состоит в их клиентской базе. 
Рынки Великобритании и Австралии перенасыщены. Согласно прогнозам некоторых экспертов, высокие показатели роста компаний за последних несколько лет будет практически невозможно превзойти.  

Выход на рынки других стран

На международный уровень выйти непросто, но это единственный шанс для развития онлайн-бизнеса. 

Многие страны ОЭСР уже легализировали онлайн-ставки на спорт, и William Hill активно развивается на заграничных рынках. Но в некоторых государствах, например, во Франции, на онлайн-беттинг налагаются огромные налоги, что существенно влияет на прибыль компаний. 

По той же причине William Hill не выходит и на португальский рынок. Зато компания получила лицензию на деятельность в Румынии. 
Хотя доход от ставок румынских игроков небольшой, страна является членом ЕС, что благотворно сказывается на ее экономике.

В William Hill планируют покинуть рынок онлайн-покера в России. Согласно новым законам, онлайн-ставки на спорт разрешены, но у компании нет лицензии, что делает ее деятельность на рынке России невозможной. Гейминг-индустрия Бразилии ждет утверждения новых законопроектов о гемблинге. 

Другие возможные рынки для расширения William Hill:

• Индия – онлайн-покер уже разрешен, но онлайн-ставки на спорт пока запрещены. 
• Китай – огромный, но пока не легализованный рынок онлайн-гемблинга. 
• Нигерия – наиболее населенная африканская страна. Хотя здесь живет 170 млн людей, ВВП на душу населения составляет лишь $3000 в год. Несмотря на достаточно большое количество представителей среднего класса и наличие доступа к Интернету, страна остается неразвитой.
• Мексика – уже к концу этого года парламент страны должен принять новые законы, касающиеся гемблинга.
• Перу, Чили, Колумбия – в этих южноамериканских странах ожидается рост на легальном рынке онлайн-гемблинга. Новые законы обещают быть благоприятными для иностранных операторов. 

Добавление новой продукции 

На пути развития фэнтези-спорта было немало препятствий, но индустрия постепенно обосновывается в Европе. Этим летом несколько итальянских операторов начали предлагать фэнтези-спорт.

Индустрия ставок на виртуальный спорт находится на подъеме благодаря чемпионату EURO 2016. Эту услугу предлагает и ряд сайтов William Hill.
Рынок ставок на киберспорт имеет большой потенциал. 

Сделки по слиянию и поглощению

Подписание подобных договоров с любой из компаний, которая входит в десятку лучших, будет нелегким. 

• Bet365 – для заключения сделки понадобится согласия ее учредителя Дэнис Коутс, которой принадлежит 50% акций компании.
• Paddy Power Betfair – недавно образовавшаяся компания явно не готова к новым договорам об объединении. В любом случае для этого необходимо одобрение акционеров.
• Amaya – для повторного предложения о слиянии компании нужны деньги. К сожалению, сделки не будет, по крайней мере, еще несколько лет. 
• GVC – говорят, что компания планирует приобрести Amaya. Существует вероятность сотрудничества и с William Hill, чего акционеры не одобряют.  
• Ladbrokes Gala Coral – Ladbrokes и Gala Coral находятся на последних стадиях подписания договора о сотрудничестве. Сделка с William Hill маловероятна.
• Unibet – компания, популярная в скандинавских странах, оценивается в $2 млрд. Для William Hill существуют географические преимущества сотрудничества с компанией, чья платформа отлично подойдет для игроков в покер.  
• Betsson – рыночная капитализация компании $1,4 млрд. Представители Betsson заявили, что их стратегией остается как естественное развитие, так и расширение за счет слияния с другими компаниями. 
• 888 – отклонив предложение о поглощении от William Hill, маловероятно, что 888 рассматривает вероятность новой сделки. 
• SkyBet – компании, которой владеет CVC Capital, нечего предложить William Hill.

В качестве альтернативы в William Hill могут заключить сделки с небольшими операторами. Для этого не понадобится согласие акционеров, что существенно облегчает процедуру подписания договоров. 

Это поможет увеличить долю на существующем рынке и выйти рынки других стран. 

Несмотря на неудачную попытку сотрудничества с Amaya, дела William Hill идут хорошо. По прогнозам, прибыль компании составит £260-280 млн ($319-343 млн) за 2016 год.